Heb je een product in de verkoop en merk je dat de Nederlandse markt te klein wordt voor jouw bedrijf? Of denk je dat in Duitsland je een product een grote hit kan worden? Dan is het belangrijk om een goede campagne op te zetten om je potentiële Duitse klanten te bereiken. Hoe je dat doet, leggen we je in dit artikel graag uit. Zo hoef jij het wiel niet nog een keer opnieuw uit te vinden en voorkom je dat je in de valkuilen trapt die je eenvoudig had kunnen vermijden.
Werk met mensen die de markt als hun broekzak kennen
Duitsland lijkt in veel opzichten op Nederland, maar toch is het niet hetzelfde land. Het grootste verschil is de taal. Spreek je geen Duits, dan wordt het lastig om in het hart van je toekomstige klanten te komen. Zorg er daarom voor dat je mensen op dit project zet die de Duitse taal tot in de puntjes machtig zijn.
Je kunt bijvoorbeeld personeel werven in Duitsland. Het voordeel hiervan is dat deze mensen zich als een vis in het water voelen in Duitsland en daar kun je veel profijt van hebben. Een mogelijk nadeel kan zijn dat ze te weinig bekend zijn met de Nederlandse mentaliteit. Je kunt daarom het beste gaan voor iemand die ervaring heeft in beide landen. Daar profiteer je het meest van en bovendien werkt het ook soepeler samen.
Zorg dat je online en fysiek aanwezig bent in Duitsland
Wil je de Duitsers bereiken dan kun je dat op twee manieren doen. Ten eerste raden we je aan om je website toegankelijk en vindbaar te maken voor Duitsers. Dat doe je door je website in het Duits te vertalen en daarnaast door aan Duitstalige search engine optimization te doen. Je legt hiermee een mooie basis voor je bedrijf. Weten klanten je eenmaal online te vinden, dan zoeken ze je daarna ook in de fysieke wereld op.
Open je bijvoorbeeld een filiaal in Duitsland, dan kun je mensen op deze vestiging wijzen via je website en andere uitingen op bijvoorbeeld social media. Je zult merken dat dit een sneeuwbaleffect teweeg kan brengen. Begint deze bal eenmaal te rollen, dan zal het lastig worden om deze weer tot stilstand te brengen, oftewel: je succes groeit met de dag.
Waar vind je geschikte mensen voor dit avontuur?
Om je avontuur tot een succes te maken, heb je geschikte mensen nodig. We raden je aan een recruiter te benaderen. Deze kan je bijvoorbeeld helpen aan een sales manager Duitsland. Het voordeel van een recruiter is dat deze vaak beschikt over een groot netwerk van mensen die je op eigen kracht vaak heel moeilijk kan vinden. Wees daarom niet bang om hoge eisen te stellen en ga voor de meest gekwalificeerde persoon. Zo wordt de kans alleen maar groter dat je dit mooie avontuur tot een groot succes maakt.